艺海扬帆NO.14 | 金意——化蛹为蝶：音乐与创业，一直在路上
发布时间：2023-06-09 人气：
一夜成名：人生剧本的转折之笔
金意就读于浙江音乐学院流行音乐系，从小学习音乐的她热爱灯光与掌声，但一夜之间走红的梦幻故事并不曾写在她设想的人生剧本中。提起2018年一发即火的第一个短视频，她笑说那只是再普通不过的一天：结束了一天的军训，4811寝室四位女孩在疲惫之余，清唱一首《男孩》作为枯燥生活的调剂。作为音乐表演专业的学生，四位姑娘的合唱堪比“演唱会”，坐在上铺的金意便拿起手机录下这段寝室日常“演唱会”发到平台上，作为大学生活的一个记录。
出乎意料的是，一觉醒来，这条视频收获了30万点赞。看着火速增长的点赞数和粉丝，金意叫醒还在熟睡的室友们：“你们谁‘买粉’了？”当然这只是句调笑。后台接连不断涌来的大量赞美与“催更”证明了她们第一支视频的成功，“一个大金意”账号粉丝在一周内便涨到了70万。可想而知，四位女孩对自己的爆红十分诧异，但她们并未长久地沉浸在这些突如其来的赞赏与喜爱中，而是抓住机会，乘胜追击，开始策划一系列的运营计划。“浙音4811”便这样出道了。
不同于短视频平台上的其他创作者，“浙音4811”从不露脸，视频场景也只是寻常大学生的寝室：精心装饰的书桌床铺，随意搭在椅背上的衣物，和背对镜头坐在桌前沉浸于歌唱的她们。如同“浙音4811”这一略显“朴素”的组合名一样，她们不会刻意“营业”，只是不停唱着喜爱的歌：“最开始是唱什么火什么，后来我们也会关注热点，唱一些大家想听的歌。” 虽然没有利用营销手段刻意“涨粉”，但她们的内容品质、专业技能却有目共睹。慢慢地，除了自发地翻唱作品，她们开始接到一些原创曲目的演唱需求，其中《拜拜》作为“浙音4811”的代表作，还登上了QQ音乐热搜榜。在爆红一年后的2019年，她们以“浙音4811”组合的身份受邀参加浙江卫视全国首档音乐教育实践节目《新声请指教》，节目在疫情的影响之下断断续续录制了一年，期间四位女孩扛着疫情和学业的压力往返杭州和长沙，其间艰辛不足为外人道——她们遵守每天凌晨12点睡、早晨6点起的连轴转作息，她们饱尝裹起羽绒服倒地就睡的疲惫，她们也见到为了保持身材严格节食的女孩……在片场见到、听到的一切，都让四位女孩更真切地触摸到鲜花掌声背后的攀缘之路，那是洒遍汗水与泪水的道路。
不忘初心：创业是一种水到渠成
不犹豫地回答：“大一的第一天。”这个笃定的答案令人有些惊讶，不禁发问是什么让她怀抱如此坚定的创业梦想？原来，这与家庭对她的影响密不可分。父亲经商，筚路蓝缕，他为事业打拼的背影印在了金意眼中，也成为了她一路追赶的光。于是，在“浙音4811”的音乐道路越走越远的同时，“一个大金意”也凭借出众的实力在抖音斩获750万粉丝、快手130万粉丝、小红书27万粉丝，颇受大众欢迎，与此同时，金意也在家人的支出下迈出了创业的第一步——成立“大金意的艺术中心”。
作为艺术专业的学生，金意深感艺术培训机构专业性的欠缺，看到这样的现状后，她决意投身艺术教育事业。比起植根艺术教育行业竞争激烈的杭州，这个南方姑娘回到了那个曾养育她的地方，温岭。从最初的设想，到选址、装修、开业，从市场调研到艺术中心的装修方案，金意事无巨细地步步跟进，最终，“大金意的艺术中心”仅用了三个月的时间便落成。
这个位于温岭宝龙广场的艺术中心，不仅拥有独立的前台接待，更设有专业的钢琴房、架子鼓房、吉他琴房，古筝房、专业演出大厅等多个专业教室，是一个集流行音乐、各式乐器、戏曲培训为一体的多元空间。目前，艺术中心的业务主要分为少儿艺术教育及成人艺考培训，当然其间不乏仅出于兴趣而来的学员。金意希望能为每一位热爱音乐的朋友提供全面的艺术课程，因此，除了她本人以外，艺术中心还集结了10余名涵盖各方面音乐技能的导师，他们基本来自浙江音乐学院等专业院校，有扎实的专业功底、丰富的表演经验和教学经验，通过设置系统、完备的教学课程，对学员进行一对一专业指导，迅速提升学员的专业技能。同时，艺术中心还会不定期举办导师公开音乐会，这既是对导师能力的检验，更是一种“秀肌肉”的方式。艺术中心刚开业时，浙江音乐学院流行音乐系的老师、黄霄云、叶炫清等歌手、邢晗铭等中国好声音选手以及各音乐唱作人纷纷发来祝福视频，为艺术中心“吸粉”不少，金意便趁热打铁，通过免费体验课、暑假短期班等形式迅速吸引目标用户，在开业仅一个月的时间内，便积累了60余名学员。这一场“胜仗”看似简单，实则少不了金意敏锐的洞察力和高效的执行力。
这样的开端可谓是顺风顺水，但开始之后是更多未知的挑战，更何况，金意除了面对大部分创业者须处理的公司运营、团队运营等问题外，作为一名在校学生，如何平衡学业与创业的天平也是金意需要面对的问题。“大金意的艺术中心”位于温岭，而浙江音乐学院位于杭州，城市间的往返奔波几乎成了金意生活的常态，但她并未顾此失彼。对金意来说，她首先是一名音乐学院的学生，其次才是一个创业者。自己的创业因音乐而起，因此专业的学习对创业至关重要。“我在大二时已基本完成了专业课的学习，所以现在我可以更加专注于创业。”不仅如此，金意还参加了浙江音乐学院创业大赛，并获得了学校给予的支持。从学业到事业的过渡没有太多地困扰目标清晰的金意，她事事往前想，善于未雨绸缪；也事事往后想，一切做好万全的准备。对于金意而言，创业梦想的实现大概也是一种水到渠成。
道阻且长：青衿之志，履践致远
“喜欢的是舞台，爱的是音乐”是金意在社交平台上的小记。这个自小学习音乐的女孩一直将音乐作为人生中最重要的一件事来热爱。也正如家人对她的期待，“学音乐的小孩都开心”，金意怀揣着对于音乐的热爱在人生路上一往无前。回忆起重要的人生转折点“艺考”时，金意也没有旁人那般紧张，只是觉得“我喜欢学音乐，也喜欢浙江音乐学院这个学校”，就这么自然而然地去报考去努力，最后成功地进入理想的高校。这份对于音乐的热爱，大概也是金意的青衿之志。
如果说热爱是金意最为核心的创业“秘笈”，那么实践则是她素履之路所执的“武器”。每当面对学弟学妹们“什么时候创业最好”的问题，金意给出的答案都是“现在”。在金意看来，太多的思考反而会困住行动的脚步，创业只有在行进中才能知道自己下一步需要什么。就像“浙音4811”出道之初，出于对各类商务的生疏，她们签约了主动找上门来的MCN机构协助运营，后来的事实证明，MCN机构的加入并未给团队带来实质的商务增长，于是，“浙音4811”在合同终止后果断结束了与MCN机构的合作，重新回到“自力更生”的状态。这看似是后退，实则是前进，金意深知“路漫漫其修远兮”，并不把眼光拘泥于当下。
互联网经济让“流量”成为大家追捧的目标，许多网络红人在爆火之后都会注重于迅速将流量变现。与他们相比，金意显得“佛系”极了，她不直播，不带货，也不追热点提升热度，而是转身专注于构建自己的模式——网络流量如泡沫，浮华也容易碎裂，比起一味追求流量、热度，金意认为让更多人享受音乐的快乐才是有意义的，尤其对于小城市的孩子而言，专业的音乐启蒙或者教育或许是他们未来人生路的一座灯塔。在这一想法的驱动下，投身于艺术教育事业也成为必然。过去积累的影响力成为实践过程中的催化剂，她既可以借此宣传艺术中心，也能够将所学的专业应用到创业过程中，她既可以在热爱的音乐道路上肆意奔跑，也通过教育将音乐的种子挥洒向更多的孩子。从个人到团队，从互联网到实体，金意一直在细致地规划前行的方向，并一步步实现自己描绘的蓝图。面对未来，金意直言希望自己能在艺术中心的各项业务独立、成熟运作后，重新回归舞台，因为她知道，她所热爱的灯光与音乐会一直在路的尽头等待着她。
（采写：冯梦洁）
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—— 浙江音乐学院学工部 出品 ——
编辑 | 张楚涵
责任编辑 | 柳季琦
